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山西杏花村汾酒集团金门高粱酒何故打“乱仗”

社会新闻 发布:2019-04-30dede58.com
金门高粱酒号称台湾第一品牌,被称为日月潭、阿里山之外的第三宝,在台湾白酒市场占有率高达80%。随着6月28日大陆游客赴台个人游的正式开放,金门高粱酒的知名度料将越来越高。央视一句金门高粱,两岸飘香广告语,更是让金门高粱酒知名度大涨。 深圳是台商
  

  金门高粱酒号称台湾“第一品牌”,被称为日月潭、阿里山之外的“第三宝”,在台湾白酒市场占有率高达80%。随着6月28日大陆游客赴台“个人游”的正式开放,金门高粱酒的知名度料将越来越高。央视一句“金门高粱,两岸飘香”广告语,更是让金门高粱酒知名度大涨。

  深圳是台商最早投资兴业的地区之一,市民对金门高粱酒并不陌生。可在深圳市场上,金门高粱酒迄今不见一家专营店,零售市场也难觅。一位老牌的酒类经销商向本报记者透露:“深圳采购金门高粱酒不难,但多从‘地下渠道’进行。因进货渠道太多,价格太乱,搞得真假难辨,现在已无人敢趟它的浑水了。”

  据了解,自称“总代理”和“总经销”,并诚征全国加盟商的,深圳即有六七家公司之多,记者从台湾金门高粱酒厂获悉,金门高粱酒,广东省迄今还没有授权一家总代理,何来这么多“总经销”?其市场混乱可见一斑。

  罗湖区深南东路华乐大厦有一家,罗湖区笋岗大厦也有一家,福田区彩田路也有一家,此外,关外的公明街道还有一家,临近深圳的东莞也有一家。打出的旗号都是金门高粱酒深圳乃至广东的“总经销”或“总代理”。

  先是致电位于罗湖深南东路的深圳腾源酒业有限公司。该公司表明“为深圳地区总代理”,该公司市场部经理钟先生说,公司确是总代理,而且是深圳地区唯一的总代理,但现在公司已经搬走了,迁到了东莞,公司已改名为旗胜食品贸易有限公司,还是深圳地区的总经销。

  提到金门高粱酒,钟经理说,我们最先在深圳做金门高粱酒,曾在深圳、湛江、汕头等地开了分店。可是,金门高粱在大陆的市场太乱了。首先是金门酒厂自己乱授权,其次是各路经销商各找门路,自定价格,彻底将市场“做”乱了。他说,现在大陆没有所谓的总代理,也无严格意义上的二级分销商。“我们公司同金门酒厂的合约还未到期,厂家却又授权给了别人,让我从那里进货,现在,这块市场是无人监管,假酒充斥。”

  据钟先生介绍,该公司的58度、0.6升“白金龙”高粱酒,是最畅销的品种,“我们要卖288元一瓶,这是全大陆的统一零售价,可市面上有人卖90元一瓶,这分明是假酒,谁来整顿这个市场呢?”

  记者选择一家“总代理”——位于福田区的一家台湾商品贸易公司进行了解。这家公司位于一间写字楼内。在一个偌大的展示厅内,各种台湾食品应有尽有,俨然一个小型超市。

  公司业务部王经理接待了记者,他说,老板是一位台湾人,他们经销的金门高粱酒是直接从金门进的货,保证是原厂产品,“我们才是深圳地区唯一的总经销。”王经理说,该公司在全国共有170家百货连锁加盟商,由深圳统一配送货物。

  王经理认为,市面上假酒充斥,有许多人是用金门高粱酒的瓶子,灌上大陆生产的白酒,冒充金门高粱酒销售。这种假酒在福建厦门、漳州等地十分常见。

  记者随后又询问了深圳的另一家“总经销”,该公司位于罗湖区的笋岗大厦。公司负责人田经理说,曾经试销过金门高粱纪念酒,是帮朋友代销的,上家是北京一家酒类批发商。

  记者随后联系上了北京的这位“总经销”。公司负责人孟总说,自己是台北人,家族从事酒业生意已有37年,对台湾的酒业非常熟悉。金门高粱酒在整个大陆地区没有总代理,经销金门高粱的商家很多。“市面的假酒太多,有些酒就是在大陆灌装。”她表示,自己的金门高粱是经过“小三通”渠道,直接从金门和马尾两地运到大陆,分别在厦门或天津港提货。

  孟总表示,金门那么一点小地方,哪有那么多的高粱去酿酒呢?有些价格低得离谱的金门高粱,百分百是假货。

  深圳公明街道,也有一家“深圳总经销”。公司市场负责人汤先生说,自己是福建人,代理的金门高粱酒货品正宗,价格便宜,销售势头很好。眼下,他们正在网络上打出“台湾金门高粱酒深圳特许经销商行,全球火爆征召加盟连锁商”。

  东莞旗胜公司的钟先生说,深圳的许多自称“总经销”的商家,逢年过节还要到自己的公司拿货哩。他说,我们正规渠道拿货,要缴纳81%的关税,还要缴纳17%的增值税,税收这一块就占了98%,因此,价格不会便宜。

  他说,现在,在深圳地区已无人敢开金门高粱酒专营店了,商家也不敢轻易加盟代理。这家自称是广东最大的金门高粱酒经销商说,经营以批发和团购为主。

  钟先生认为,是金门高粱酒厂自己砸了自己的牌子。近年金门高粱名气大起来之后,销售量增大了,酒厂开始见异思迁。我们同酒厂签订的代理合同还未到期,就强迫公司从其他更大的代理商处进货。

  “曾经有五六家代理商准备联合起诉金门酒厂,但是,对方身在台湾,我们不知道有何申诉途径。”

  昨天下午,记者联系上台湾金门高粱酒厂,厂方告知,金门酒厂在金门设有全资子公司,大陆市场全由子公司掌控,并告知联系方式。

  金门酒厂厦门贸易有限公司营业处的王先生明确表示,大陆大区域代理迄今只有4家。三家在厦门,一家在上海。广东地区尚无区域总代理。他说,成为大区域总代理,门槛是每年有不少于6000万元人民币的销售额。对下级代理商也有严格规定。

  对于深圳市场上金门高粱酒市场混乱,“总经销”多头的情况,王先生表示,金门酒厂制定的营销策略,是根据台湾地区的“采购法”制定。台湾“采购法”规定,代理商不能搞独家垄断,总原则是提倡市场竞争。因此,不同的金门高粱酒代理商可以在同一地区交叉经营。由此,就出现了同一地区有多个进货渠道的情况。不过,他说,虽然进货渠道多样,但市场终端销售价应统一。他承认,“确实在大陆市场遇到不少假酒”,不能保证自称是“总代理”、“总经销”产品的真伪。他反问,茅台、五粮液不也有假冒的吗?

  该公司市场部负责“打假”。市场部陈先生说:“凡酒瓶上看不到简体汉字的,一定不是正规渠道进的货。”因为根据大陆海关规定,从金门引进酒品,属于“进口”,必须在瓶身上贴上简体中文标签,部分专供大陆地区的产品,在台湾时就改用了简体字标识。瓶身上只见繁体字的,一定未经过海关报关。

  记者将深圳的五六家“总经销”、“总代理”报给他听,陈先生对照后说,只有两家是曾经签过约的,不过已经终止。也就是说,直接从厂家取得授权的,深圳迄今一家都没有,所谓“深圳总经销”都是他们自封的。商家从何途径取得了代理权,厂家并不掌握。

  至于有商家自称是通过“小三通”进货,陈先生说,这也基本不可能。因为按照规定,每次每人只能随身携带4瓶酒,根本不可能批量进货。“除非在海上用船走私,否则多半是在大陆地区的高粱酒厂灌进自己生产的高粱酒。”

  他还提出一个识别真伪的简便方法:正规进货的金门高粱酒,0.6升装以上,最便宜的也要200多元人民币一瓶,开口数十元、100多元的金门高粱酒根本不可能。

  陈先生对“打假”表示十分无奈。有些售假者在柜台上摆的是正牌货,可批发出去的全是假货,执法人员查处时,大不了将店面里的几瓶酒罚没,没有更好的办法。售假者一般绝不会轻易让你到他的仓库去提货。

  陈先生坦言,已经注意到了“总经销”、“总代理”满天飞的情况,正在想办法解决。“他们的大帽子都盖过我们了,那我们还能做什么?”

  深圳市酒类行业协会秘书长蔡燕表示,金门高粱酒“打乱仗”的情形,自己也有耳闻。她认为,按照行规,一个地区确定了一名总代理或总经销,就不能再授权第二家。同时,各区域代理商之间不能串货销售,否则,市场就很容易乱套。

  蔡秘书长认为,理顺市场,应从源头做起。首先,厂家不要轻易授权;其次,不要重复授权,一个地区授权两个人以上就会相互打架。其三,厂家不能只顾眼前利益。若先前授权的一家不满意,立即换另一家,或者看到第二家开出的条件更好,就又授权给他,这些都是酒类经营上的大忌。

  她说,中国内地的市场太大了,如果制定的销售政策失误,很容易被人钻空子,市场搞乱了,最终受损的还是自己。

  另一方面,明知假货泛滥,可谁来打假?记者采访获悉,作为“境外”企业,特别是台湾企业,基于目前两岸贸易现状,金门酒厂心有余而力不足。但很多政策障碍年内将有望消除。

  据了解,今年,两岸将启动货物贸易、服务贸易、争端解决等三项ECFA的后续协商,并可望于年内签署。一旦这些条款签署了,两岸贸易合作将会有法可依,有利于市场的长远健康发展。